今回は営業未経験者にお薦めの営業職の特徴についてご紹介したいと思います。
以前私はYouTubeの動画や、当サイトの記事では「無形商材の営業職」をお薦めしています。
キャリアアップ可能な第二新卒の転職でおすすめする仕事三選とは？ しかし「無形商材の営業職」には問題があります。
どの様な問題かというと営業未経験者だと、転職できる難易度が高くなってしまいます。
今まで何かしらの接客や販売、営業のお仕事を経験されていれば、転職できる可能性はあるのですが、営業未経験者が転職しようとすると、正直ハードルは高いです。
営業職の中では「無形商材の営業職」は一番お薦めではあるのですが、現実的に転職できなければ意味が無いと思います。
では、営業未経験者であれば「どうしたら良いのか？」ということについて説明します。
ずばり「個人向けの営業職（リテール）」になります。
具体的に言うと、車の販売、不動産の販売や生命保険の販売、リフォーム営業等々になります。
普段あなたが何か物を買う時、家を借りる時に相談する人々です。
これはイメージしやすいかと思います。
しかし「個人向けの営業職（リテール）」なら「何でも良いのか？」と言うと、そうではありません。
お薦めの「個人向けの営業職（リテール）」には特徴があります。
この特徴に合致している「個人向けの営業職（リテール）」は転職する際にお薦めしたいお仕事になります。この特徴に合致していないと、結構大変なお仕事の場合が多いです。
「個人向けの営業職（リテール）」の中でも、定期的にリピートされやすい商材とされにくい商材があります。
例えば自動車は、定期的に購入されやすい商材です。
その他にも投資用不動産、賃貸不動産、高級アパレル、インテリア等々ざっと考えても色々出てきます。
なぜリピートされやすい商材が良いのかと言うと、固定客を獲得しやすいからです。
※同じ商材をリピートしなかったとしても、定期的にお客様と接触が持てるお仕事で大丈夫です
例 不動産会社 ⇒ リフォーム 自動車販売 ⇒ メンテナンス
リピートされやすい商材であれば、あなたとの接触回数も増えますので、固定客になりやすく、あなたのファンになってくれる可能性は高いですよね。
あなたのファンになってくれれば、売上も上がりやすいですし、仮に同業他社に転職しても、すぐに売上を作る事も可能になります。
扱う商材はできれば高単価商材だと良いと思います。
単価の安い商材であれば、お客様もあなたを頼りにする場面は少ないかと思います。
イメージして頂きたいのですが数千円の商材より、数十万円の商材を購入する時の方が、信用できる営業マンなのか、気になりませんか？
私は高単価商材程、営業マンとしての腕の見せ所を発揮しやすく、お客様を自分のファンに変えるチャンスは沢山あると考えています。
最後はお客様の属性になります。
できればお金をあまり持っていない人を対象とした営業職ではなく、そこそこお金を持っている人を対象とした営業職をお薦めしたいです。
私の経験上、お金をそこそこ持っている人と言うのは、仕事において何かしらの結果を出されている方が多いです。
そういった富裕層の方は、営業マンを観る目線は非常にシビアです。
しかし一度気に行ってくれると、お友達や知り合いをドンドン紹介してくれます。
お金持ちの友達は、大体お金を持っています。
そういった好循環を一度作ると、あとは色々楽になります。
そこまで行くと様々なビジネスチャンスや、仕事の話が舞い込んでくることもあります。
私の元部下の男の子は、フリーターから高級賃貸の営業マンになり、そこで知り合った富裕層の方に気に居られて、今では様々なビジネスを展開しています。
恐らく高級賃貸を紹介する仕事をしていなければ、そういったチャンスも無かったんじゃないかと思います。
ここまで記事を読んでくれてありがとうございます。
もうお分かりかと思いますが、今まで紹介した３つのお仕事の特徴には共通点があります。
そうです。
「お客様をあなたのファンにしやすい」
という点になります。
リピートされやすい商材を扱っていれば、お客様とお話しする機会は増えますよね。
そして高単価商材を扱っていれば、お客様から頼りにされる場面も出てきます。
さらに富裕層（お金に余裕のある方）の方が顧客層であれば、高単価商材を買ってくれるし、何度も商品をリピートしてくれる可能性もあります。
これらの視点で私は営業未経験者であれば「個人向けの営業職（リテール）」に転職して仕事をされるのは良いのではないかと思います。
なぜあなたのファン（顧客）を作る事をとても大事にしているかというと、仕事が変わったり、会社が変わっても、あなたのファン（顧客）がいれば、すぐに売上を作りやすいからです。
人生百円時代においては「今の仕事をずっと続けていけるのか分かりません」
しかし、あなたのファン（顧客）はあなたと一緒に歳をとっていきます。
会社や仕事が変わってもお付き合いしてくれます。
だからこそ人生百年時代においては「あなたのファン（顧客）」を作る視点がとても重要になります。
もし「個人向けの営業職（リテール）」で結果が出ていれば「無形錠剤の法人営業」には転職できる可能性は高いです。
むしろ「あなたのファン（顧客）」の中に経営者の方がいれば、その会社に転職することも容易だと思います。
ですので、まずは「個人向けの営業職（リテール）」で結果を出してから、その先の人生の選択肢を増やすことを検討しても良いのではないかと思います。
