日本は今後ますます少子高齢化が進んでいくと見込まれています。
そのため、国内の生命保険市場が、今後大きく拡大していくことは考えにくいと言われています。
「このまま生命保険の営業職として働いていていいのだろうか？」
このように考えている方向けに、生命保険の営業職の人が転職で成功させる5つのポイント、生命保険の営業職の人におすすめの仕事3選について解説致しました。
生命保険の営業職の人がから転職したい主な理由
①ノルマが厳しい
生命保険業界は、営業ノルマが厳しいことを理由に転職を考える方も多いです。
個人単位でノルマが設定されていて、終わりのないノルマと日々戦う必要があります。
ノルマ達成のために、知人や親戚などに保険商品を勧めることもあり、精神的負担を感じるケースもあります。
ノルマをやりがいと考えられるか、考えられないかでは大きく変わります。
ノルマをプレッシャーと捉えてしまう人の場合は、営業職に過度なノルマを課していない企業を選ぶのも一つの手です。
②長時間労働・休日休みにくい
生命保険の営業職は、顧客の空いてる時間に合わせるため、就業時間外や土日に営業することもあり、残業や休日出勤が発生しやすいです。
家庭がある場合だと、家族との時間が減ってしまい転職を検討する理由の一つになります。
③安定した収入ではない
生命保険の営業職は、成果ごとに金額が追加される「歩合制」になっているケースが多いです。
そのため、好成績の月はインセンティブが多く入りますが、ノルマを達成できなかった月は収入が減ることもあります。
また、歩合制ということで基本給自体は少なめに設定している企業も少なくありません。
他にも、会社によっては営業活動にかけた経費や交通費が自己負担となる場合もあります。
このようなことから
「労働時間と収入が見合っていない…」
と感じる方もいます。
④キャリアアップが難しい
生命保険の営業職はキャリアアップが難しい職業とも言われています。
自社の商品の営業に特化しているため、他の職種でも活用できる汎用性のある知識・スキルが習得しにくいとされています。
しかし、生命保険の営業職で培われてた
提案力
交渉力
コミュニケーション能力
信頼関係構築能力
課題解決能力
強い精神力
このような点は他の業界・職種でも活かすことができます。
特に生命保険の営業職の人におすすめの業界について解説いたします。
生命保険の営業職の人におすすめの業界3選
①金融業界
金融業界では、生命保険の営業職で身に付いた知識を活かすことができます。
保険業界と金融業界で取り扱う保険商品・金融商品は、いずれも無形商材と言われる商品です。
生命保険会社で無形商材を販売してきた経験は、金融業界へ転職する際に高く評価され、負担が少なく新しい環境に慣れることができます。
また、生命保険の営業職として得た営業スキルは勿論ですが、社内外問わず信頼関係を構築することのできるコミュニケーション能力なども認められ、金融業界でも活躍できるでしょう。
②不動産業界
不動産営業職の場合は、お客様が来店され購入に至るまでのプロセスは、生命保険の営業と似ています。
不動産営業職は、顧客の生活の基盤に関わり、生命保険と同様に人生において「高額な商品」を扱うため、生命保険の営業職で培われた営業力を活かすことができます。
また、不動産業界は、入社後の研修や専門資格の取得支援体制が整っている企業が多いため転職しやすい業界とも言えます。
③IT業界
IT業界は、成長し続けている業界の一つです。
IT業界と生命保険の共通点は、顧客と契約後のアフターフォローも必要となるため、長期的な信頼関係を築く必要性がある点です。
また、IT業界では特に必要な資格などもなく、未経験者でも応募が可能な求人も多くあります。
20代の場合は、ポテンシャル採用を狙うことも可能な業界です。
しかし、IT業界の中でも専門性が必要とされる業種も多くあるため、求人票を細かく確認しましょう。
生命保険の営業職の人が転職で成功させる5つのポイント
①企業の規模・経営方針を確認する
転職先を決める際、見落としがちになるのが企業の規模です。
企業の規模によって、仕事のやり方や考え方は大きく異なります。
そのため、企業の規模を事前に把握せずに転職してしまうとミスマッチが起きる可能性があります。
例えば、大手企業の場合は「守備型の人材」が求められます。
社内のルールやコンプライアンスをきちんと守ることができ、社内の調和を乱すことなく素直に仕事に取り組める人が適任です。
一方で、中小企業やベンチャー企業の場合は「攻撃型の人材」が求められます。
リスクを恐れずに、常にチャレンジ精神を持ちながら自発的に行動できる人です。
転職することをゴールとするのではなく
「転職先の会社で活躍できるか？」
を考えるためには、企業規模を調べた上で転職先を決めましょう。
②企業研究を念入りに行うこと
企業研究は、ただホームページを見て終わりにしただけでは、企業研究したとは言えません。
・企業のホームページ・採用サイト
・事業内容のニュース記事
・転職サイトなどのクチコミ
この3つは必ず網羅しましょう。
さらに見ておくとよいのが「帝国データバンク」です。
インターネット上では出回っていない情報も記載されています。
私が転職サポートさせて頂いた方が、企業研究・面接対策時に帝国データバンクを上手に活用されていました。
2つの記事にまとめているので、是非ご覧ください。
残業時間６０時間以上でも転職は可能！転職活動のパーソナルトレーニング「バンソウ」利用者様インタビュー 
転職活動の逆質問で好印象を与えるポイント ③応募する企業は3段階のレベルに分ける
転職するにあたって、企業に対して高望みしすぎると転職は上手くいきません。
挑戦することも大切ですが、幅広い視野で応募企業を選ぶ必要があります。
「挑戦する企業」
「自分のスキルに見合った企業」
「滑り止めランクの企業」
このように3段階のレベルに分けて、応募する企業を選ぶことをおすすめします。
④転職エージェントを活用する
転職エージェントを上手く活用することも成功させるポイントの一つです。
転職のプロに相談しながら、効率よく転職活動を進めることが可能です。
転職サイトには掲載されていない「非公開求人」も紹介してもらえるため、幅広い転職候補先から選ぶことができます。
転職エージェントを活用する場合、一点気をつけるポイントがあります。
悪徳転職エージェントには注意しましょう。
悪徳転職エージェントは、自分のノルマを達成するためにすぐに求人を紹介してきたり、勝手に求人にエントリーしてしまうこともあります。
悪徳転職エージェントについてまとめた動画もありますので、こちらを参考にしてみてください。
⑤有料の転職支援サービスを活用する
最近では、転職エージェントだけではなく、転職活動をサポートしてくれるサポートも増えています。
「悩んでいる原因が自分一人では整理できない」
「忙しすぎて転職活動を何から始めたら良いのかわからない」
「誰かに相談しながら転職活動を始めたい」
このような方向けに、転職活動のパーソナルトレーニング「Banso（バンソウ）」というサポートも行っております。
まとめ
生命保険の営業職の人が転職で成功させるポイント4選について解説致しました。
生命保険の営業職から転職を検討されている方は、一度キャリア相談してみてはいかがでしょうか？
