生命保険の営業職から転職を考える際に
「自分の強みは何だろうか？」
このように悩まれている人も多いかと思います。
そこで今回は、生命保険の営業職の人が転職活動で自己PRすべきこと3選、生命保険の営業職の人の4つの強みとは？について解説致します。
生命保険の営業職の自己PRの書き方
①何を？誰に？
「扱ってきた商材はどのようなものなのか？」
「どのような顧客を担当してきたのか？」
・保険の種類
・商材の単価
・担当顧客（個人・法人）
・客層
・月間訪問数
イメージしてもらうために端的に伝えましょう。
②営業方法・業務内容
営業方法では、営業としてのスキルや知識、経験をアピールすることができます。
また、業務内容についてはわかりやすく簡潔に記載しましょう。
③実績を数字でアピールする
自己PRでは、必ず数字を用いて実績をアピールしましょう。
・月の売上
・月の売上達成率
・月の契約件数
・月のアポイント数の平均
転職希望先の採用担当者が生命保険の営業職に詳しくない場合でも、具体的な数字を示すことで
「自社で活躍してくれる人材になりそう」
とイメージしてもらいやすくなります。
また
「どのような行動が成果に繋がったのか？」
「顧客が抱えている課題に対してどのようなプロセスで課題解決したのか？」
など数字で説明できない点についての「自分ならではの工夫点」をわかりやすく説明しましょう。
生命保険の営業職の人の4つの強みとは？
①信頼関係構築能力
生命保険の営業は、契約後もアフターフォローを求められることも少なくありません。
契約プランの見直しや、商品の乗り換えなどもあるため、常に顧客とコミュニケーションをとり長期的な関係性を築く必要があります。
生命保険の営業をしていることで、顧客との信頼関係構築能力は自然と身に付いています。
信頼関係構築能力は、業界・業種問わず幅広い職業で必要とされるため、汎用性の高い強みとしてアピールすることができます。
②コミュニケーション力
生命保険の営業職は、人と関わったり交渉することが多いです。
そのため、コミュニケーション能力や交渉力に長けている人が多い傾向があります。
相手に寄り添ったトークスキルを発揮することができるのは、どのような職種においても大きな強みになります。
③課題解決能力
生命保険の営業職では
「顧客が抱えている課題とは？」
課題を発見し、解決するための分析力、そして課題を解決するためにどのような行動をするべきなのか？課題解決能力と行動力も強みとなります。
この強みをアピールするためには、具体的なエピソードをあげることが効果的です。
④体力と強い精神力
生命保険の営業職は、顧客獲得のためにさまざまなところに足を運び、体力が鍛えられます。
また、ハードな営業業務やノルマ達成のプレッシャーが常にあるため、精神面も強くなります。
生命保険の営業職として培われた体力や精神力は、転職する際に大きな強みとなります。
生命保険の営業職から異業種へ転職する際の3つのポイント
①転職理由はポジティブに伝える
生命保険の営業職から転職したいと考える人は
「ワークライフバランスを見直したい」
「体力・精神的にキツイ」
このような理由が挙げられますが、転職理由をポジティブに伝えることが大切です。
転職理由は、企業が一番重要視しているポイントです。
「同じ状況になったとき早期退職するのではないか？」
「同じ理由で辞めてしまわないか？」
このような点を確認しています。
企業が求める人材は「自社で長く活躍してくれる人」です。
「ワークライフバランスを見直したい」「体力・精神的にキツイ」このような理由で転職を考えたとしても、ポジティブな転職理由に変換することが大切です。
②キャリアプランを明確にして伝える
転職する目的だけでなく、転職後のキャリアプランも明確にして企業に伝えましょう。
生命保険の営業職としての経験を活かして
「将来どのようなキャリアを形成していきたいのか？」
「転職先でどのように活躍したいのか？」
転職希望先へのアピールにも繋がります。
③応募先の企業が求める人材を把握する
生命保険の営業職として培ってきたスキルや経験を棚卸してアピールしようとしても、転職希望先の企業が求めるもので無ければ意味がありません。
特に未経験の人を採用する企業側は
「あえて異業界・異業種の人材を採用するメリットがあるのか？」
という点を見ています。
自分をPRすることに偏るのではなく、企業のことを徹底的に研究することが重要です。
まとめ
生命保険の営業職の人が転職活動で自己PRすべきこと3選について解説いたしました。
生命保険の営業職から転職を検討している場合は、一度キャリア相談してみてはいかがでしょうか？
チェックリストをお配りしています！
